Sinu äri ei ole hoiatusilt!

Kas sinu ettevõte kuvand on “bränditud” või lihtsalt täis kritseldatud? Võtame näitena aluseks tarbesõidukid. Me kõik oleme liikluses näinud valgeid kaubikuid. Üks neist tekitab tunde, et tegemist on oma ala professionaaliga, kellele usaldaksid pimesi oma kallis saadetis. Teine…..näeb välja nagu oleks keegi Wordis kõik fondid korraga proovile pannud ja lootnud parimat.

Siin on neli põhjust, miks visuaalne kvaliteet ei ole lihtsalt “ilus asi”, vaid otsene investeering sinu müüginumbritesse.

1. Bränding vs. markeerimine:

Paljud ettevõtjad arvavad, et kui nad kleebivad autole oma nime ja telefoninumbri, siis on neil reklaam. Vale. See on markeerimine. Mõtle korraks siltidele nagu “Kuri koer” või “Sissepääs”. Täpselt sama markeerimine. Selle eesmärk on teadvustada fakti. See ei ole kunagi mõeldud tekitama positiivset emotsiooni, usaldust või soovi osta / koostööd teha.

Kui sa piirdud oma ettevõtte puhul vaid markeerimisega, siis sa käitudki nagu hoiatussilt. Sa annad teada, et oled olemas, aga sa ei anna ühtegi põhjust, miks klient peaks sind eelistama. Sinu toode või teenus võib olla odavam ja parem aga konkurendid teevad ikka suuremat müüki. Miks? Bränding on see, mis juhtub kliendi peas, kui ta sinu autot näeb. See on lubadus kvaliteedist, kiirusest ja usaldusväärsusest. Kui su logo ja sõnum on primitiivsed, eeldab klient automaatselt, et ka sinu teenus on primitiivne.

Pildil olev kontrast räägib enda eest– kumba ettevõttega sa sooviksid rohkem koostööd teha? Kumba esmamulje on parem?

2. Odav lahendus on kõige kallim raiskamine

Turul on alati keegi, kes teeb “hästi odavalt”. Tavaliselt on see inimene, kes on disainist sama kaugel kui maa kuust.

Kui sa valid koostööpartneri ainult hinna põhjal, satud tihti nõiaringi:

• Sa maksad ebakvaliteetse töö eest.
• See töö ei too sulle kliente (või peletab need üldse eemale).

Lõpuks pead ikkagi palkama professionaali, et viga parandada. Tulemus: Sa kulutasid aega ja raha, aga usaldusväärsust ei võitnud grammigi.

Vali partner, kes teab, kuidas asjad päriselt valmivad. Isegi siis kui sul on sõber kes teeb odavalt – kaalul on ikkagi sinu enda ettevõtte kuvand!

Kõige väärtuslikum koostööpartner on tegelikult see, kellel on elukogemus kogu ahelas, omab maitsemeelt ning on ambitsioonikas käima kaasas innovatsiooniga.

• Ta on ise paigaldanud.
• Ta on ise tootnud.
• Ta on ise disaininud ja müünud.
• Ta on ise ettevõtte juht ning oskab sinuga samastuda

Miks see oluline on? Sest paber (või ekraan) kannatab kõike. On arhitekte ja sisekujundajaid, kes loovad lennukaid plaane, mis on praktikas teostamatud või ebamõistlikult kulukad. Sama kehtib graafilise disaini ja reklaami kohta.

Edukalt kõiki etappe kogenud partner oskab vältida “peenüansse”, mille tulemusel võib  hiljem sinu rahakott valusalt pihta saada. Ta ei loo sulle lihtsalt ilusat pilti, vaid lahenduse, mis on toodetav, kestev ja proportsionaalne.

3. Sinu reklaampind ei ole entsüklopeedia

Levinud viga on üritada suruda kogu oma elulugu ja 15 erinevat teenust ühele reklaampinnale. Olgu selleks plakat või kaubiku külg.  “Autoremont, diagnostika, rehvid, veermik, konditsioneerid, keemiline puhastus…” – stopp!

Keegi ei jõua seda raamatut lugeda. Kui inimene peab pingutama et sinu sõnumist aru saada, siis ta loobub. Professionaalne disainer teab, et vähem on rohkem. Üks tugev visuaal ja selge identiteet kinnistub mällu kordi paremini kui loetelu tegevusaladest, mida keegi ei viitsi omastada.

Müügi psühholoogia põhiolemus on see, et inimesed teevad ostuotsuseid alati isiklikust kasust ja emotsioonist lähtuvalt. Kui müüja räägib liiga palju endast ja oma ettevõttest, siis kaotab klient huvi, sest see ei vasta tema peas tiksuvale küsimusele isikliku kasu kohta. Edukas müük tähendab, et sa ei müü füüsilist toodet ega protsessi, vaid müüd tulemust, mida klient soovib saavutada. Tulles tagasi algusesse: Bränding ei ole enda näitamine, vaid sellise emotsiooni loomine, mis aitab kliendil tulemust ette kujutada, sind usaldada ja ostuotsuseni jõuda.

4. Stagnatsioon

Paljud ettevõtjad on jäänud aastateks sama koostööpartneri juurde. Pooltel juhtudel kõik toimib, pooltel mitte. “Me oleme alati nii teinud,” ja “Ta on tore inimene,” on laused, mis tapavad innovatsiooni. Aga kas sa oled endalt küsinud: kas ettevõttel läheb täna nii hästi, kui see võiks minna? Usaldus on äris kriitiline, aga pime usaldus on kallis lõbu. Kui su praegune partner pakub sulle samu lahendusi, mida ta pakkus viis aastat tagasi, siis ta ei hoia sinu seljatagust– ta hoiab oma mugavustsooni.

Maailm liigub edasi. Igal aastal tulevad turule innovatiivsed lahendused ja uued trendid. Kui su partner ei ole sind nendega kurssi viinud, ei ole tal piisavalt uuendusliku võimekust või soovi areneda. Siis sa maksad peale tema teadmatusele või viitsimatusele. Äris ei ole olemas “paigalseisu”. On kas tõus või langus. Kui sinu visuaalne identiteet, turundusmaterjalid või reklaamikulud ei ole viimase paari aasta jooksul kuhugi arenenud, siis oled stagnatsioonis mis hakkab kohe-kohe kuhugile poole liikuma.

Uuri võimalusi – see on tasuta.

Kokkuvõte: Sinu visuaalne identiteet on sinu esimene müügimees, kes töötab 24/7. Kas ta kannab lipsu ja viigipükse või on ta mustade küünealustega mees auklikus maikasärgis? Valik on sinu.

HGTark OÜ tegeleb loovlahendustega, mis aitavad sul leida uusi kliente füüsilise reklaami abil. Valmistame kõik vajaliku alates valgustatud siltidest ja metallraamil bänneritest kuni sõidukite brändimise ja nende täisteenusmüügini välja.

Minu pagasis on 20 aasta pikkune reaalne kogemus nii paigaldaja, tootja, kujundaja kui juhtimise alal. Ma tean kuidas säästa sinu raha vältides vigu mida disainerid (rääkimata AI-st) ja ka kliendid ise tihti ette ei näe. Uuri lisa: www.hgtark.ee. Tauri Mitt, info@hgtark.ee

Tasuta visuaalne reklaaminäidis EVEA liikmele

Saada mulle foto oma ettevõtte autost, tühjast vaateaknast, fassaadist või mingist muust reklaampinnast. Ma teen Sulle tasuta esmase visuaali, et näeksid enne tellimist, kuidas (jas kas üldse) Sinu bränd ja reklaam seal päriselt ellu ärkab. See ei kohusta Sind minult midagi ostma, vaid annab ette lihtsalt selgema pildi. Tellimine EVEA liikmekeskkonnas: https://evea.ee/toode/tasuta-visuaalne-reklaaminaidis/